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亚伯特的推销术:使对方觉得重要

时间:2015-04-30 11:17:02   来源:文章阅读网  作者:  点击数:  


  亚伯特是铅管和暖气材料的推销商,多年来他一直想跟某一位铅管包销商做生意。这位铅管包销商业务极大,信誉也出奇的好,但是亚伯特一开始就吃足了苦头。xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

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  这位铅管包销商是一位喜欢使人窘迫的人,他以自己的“粗线条”、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面,嘴里衔着雪茄,每次亚伯特打开他办公室的门时,他就咆哮着说:“今天什么也不要!不要浪费你我的时间!走开吧!”xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  然而有一天,亚伯特试用另一种方式,而这个方式就同这位铅管包销商建立了生意上的关系,两人还交了朋友,亚伯特也得到了可观的订单。xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  事情是这样的,亚伯特的公司正在商谈,准备在新社区办一家新的公司。xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  这位铅管包销商对那个地方很熟悉,并且做了很多生意,因此,亚伯特去拜访他时就说:“先生,我今天不是来推销什么东西的。我是来请您帮忙的。不知道您能不能抽出一点时间和我谈一谈?”xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  “嗯……好吧,”这位包销商说,嘴巴把雪茄转了一个方向。(励志创业 )“什么事?快点说。”xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  “我们的公司想在新社区开一家公司,”亚伯特说,“您对那个地方了解的程度和住在那里的人一样,因此我来请教您对那里的看法。”xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  情况有些不同了!多年以来,那位包销商向推销商吼叫、命令他们走开,而-今天一家大公司的推销员居然跑来请教他,使他觉得自己很重要。xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  “请坐请坐,”他说着,然后拉过一把椅子。接着用一个多小时,他详细地解说了新社区铅管市场的特性和优点。xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  “那天晚上当我离开时,”亚伯特说,“我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单,而且也建立了坚固业务友谊的基础。这位过去常常吼骂我的家伙,现在常和我一块儿打,高尔夫球。这个改变,都是因为我请他帮个小忙,而使他觉得有一种重要人物的感觉。”xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网

  从某种意义上来说,推销员激发顾客购买欲望。和顾客之间开展的是一场有趣的心理战。那么,开动您的脑筋,让自己在这场“战争”中获胜吧。xGs每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网